高级的销售，都是渣男渣女


你越“渣”，业绩越好。

听劝，都去做海王海女。

做销售，学会海王海后思维很重要。

学习海王海后思维后，拿捏客户痛点，游刃有余地周旋在客户之间，随时开单。

所以多学学渣男渣女，不断扩大自己的鱼塘，不断营销自己，等鱼主动上钩，你做销售就轻松多了。

注意啊，是学渣男渣女的思维，不是要你成为那样的人。

一、不主动，只吸引

初次见面，不必着急营销。

一着急反而让客户引起防备心。

要点到为止，加上好友后朋友圈完成整个营销的过程。

实际上我基本不用找客户，核心就在于我非常会发朋友圈，客户从朋友圈了解我后，我就不需要再去培育信任的过程了。

欢迎围观销冠十八的朋友圈。

所以，养大自己的”鱼塘“很重要，所有的销售技巧在没有足够的客户基础时，都是纸上谈兵。

在互联网发达的今天，营销场景不在线下，而是开始走向线上。

此刻，会发朋友圈和社群的销售就是一张王炸组合。

你要记住越是高端客户，你越不能直接一上来就推荐和销售，简单带过自己的形象就是。

比如我是谁，我是做什么的，简洁明了。

其余的，让他去朋友圈还有社群里挖掘，主动来找你。

不要主动哈，主动的销售不值钱，反而引起对方反感，觉得你是客服，在骚扰他。

你要是经常被客户带着跑，你就成了客服。

业绩差的销售呢，客户问个问题就回答，那你自然走入别人的节奏中了啊。

高级销售都是，客户问问题，我反问你，以问号结束。

比如保险人常遇到的问题，一上来就问，你们有没有返佣？

是不是很难回答，你担心回了没有，客户就跑了，回了有，你这不是白干。

我都会先问对方，你是想了解哪款呢/是有其他人给你返佣吗？

当然这不是让你不要去找客户，而是需要学会精准引导客户进入你的销售节奏，成为你的池中之鱼。

二、先卖人设，再卖产品

有一句话这样写道：三流销售卖产品，二流销售卖服务，一流销售卖自己。

加上客户好友后，要学会卖自己的人设。

人设卖的好，客户少不了。

卖自己第一步，就是要打造一个真实而具备正能力的个人形象。

客户不是在购买产品，而是在购买销售产品的人。

如果一个客户认可你的三观，那么她会信任你的所有，从而下单购买你所有的产品。

所以我们人设一定是要具备正能量且专业的能力。

如何立人设呢？

首先要知道自己是一个什么样的人，找准自己的定位。

这个人设要充满正能量。

比如我：销售导师/自媒体导师身份+正能量行为（读书，旅游看世界，感悟，思考，运动）

1.生活圈，分享好玩好看有趣的事物和人，每天在做的事，看过的书，学习过的东西等。

比如自己的照片多发，分享生活动态，记录所见所闻。

2.产品圈（产品信息，客户案例，客户好评，准备这项工作的过程等）

3. 思考圈，一个人最大的魅力来源于思想的魅力，（思考圈围绕有价值，符合大众的展开）

总而言之，你朋友圈的分享，一定要放在和用户有关上，否则你分享的再多，也只是自娱自乐。

通过朋友圈内容积累，建立个人IP，让用户喜欢你，信任你，最后再向你买产品，这就是我们的最终目的。

比如我最近卖的小报童，很多销售看完我的文章和朋友圈之后立马转钱。

说明我已经把销售的底层逻辑形成闭环了。

三、给每个客户留下偏爱印象

雨露均沾，给每个客户留下偏爱印象。

灵活一点，不要太死板。

做销售，我们一定不要过度承诺，但可以过度交付。

超出预期的服务，我们也可以称之为“增值服务”，即过度交付。

让客户觉得他是唯一，心里便平衡很多了。

为什么你会喜欢去海底捞吃火锅？

因为海底捞除了提供食物以外，还有出了名的“增值服务”。

比如，让服务员跟着一起唱生日快乐，让小哥跳科目三，而这也是消费者无法拒绝的。

毕竟同样的食物，更舒适的服务和环境，会让人吃得更舒心。

只把产品卖给客户是远远不够的，每个销售都需要给客户提供偏爱。

俗话说高端的猎人往往都是以猎物形式存在，客户觉得自己占便宜了，得到偏爱了，便会爽快签单了。

客户得到偏爱后，签的开心，你也开心。

所以，平时空闲时要琢磨人性，像渣男渣女一样给客户提供温暖，偏爱。

做销售，只要懂人性，会撒鱼饵，销售就会变得很简单。

以上，祝你发财

感谢分享

我不是，你别瞎说啊

感谢分享

感谢分享

支持了

感谢分享

感谢分享

感谢分享

感谢分享

客户早把你朋友圈屏蔽了

感谢分享

感谢分享

感谢分享

狗屁

海王如何练城

看来是相通的

感谢分享

感谢分享

看看怎么事儿

感谢分享

谢谢分享

感谢分享

感谢分享

感谢分享